Среди всяких разных бизнесов есть прослойка
частнопрактикующих специалистов. Особенностью их бизнеса обычно
является то, что к ним, как правило, обращаются по знакомству, по
рекомендации и т.д. Другими словами - это врачи, адвокаты, маклеры
и т.д.
Так вот, в большинстве случаев вы с легкостью
сможете получить свои комиссионные, если займетесь рекомендацией
таких специалистов своим друзьям и знакомым. Ничего особо сложного
тут нет, нужно просто определить свой список таких специалистов
- адвокат, врач или - сантехник, штукатур и т.д. - и при случае
упоминать. Например, у какого-либо вашего знакомого что-то случилось,
позвоните и между делом порекомендуйте...
Идея, конечно, проста и очевидна, да вот только, как правило, недейственна
из-за того, что к ней относятся не творчески. Конечно, если вы будете
просто говорить, что вот есть хороший специалист, он Светке "красиво"
сделал, то ваши знакомые быстро закончатся, а те, которым действительно
что-то и было нужно, будут в дальнейшем обращаться и без вашей помощи,
напрямую... Секрет успеха тут в творческом отношении, - дескать,
есть у меня приятель, я с ним вечерком о тебе переговорю, ну что
б знаешь к тебе не отнеслись как будто ты с улицы пришел... Ну,
или немного по-другому, важен принцип. Если еще и ваш специалист
немного подыграет - да-да мне о вас Оля говорила, очень просила
за вас... - успех гарантирован. Вы станете не менее нужным, чем
сам специалист, и со временем с удивлением узнаете, какими сложными
путями люди будут стремиться переговорить с вами. И в этом нет ничего
удивительного - в человеческой природе так и заложено: люди хотят,
чтобы к ним относились уважительно, и все смутно понимают что
только деньгами это купишь... Вот и хотят на приеме у специалиста
быть людьми от Светы, Миши, Кати... Ну, наконец, о главном - работает
ли эта идея? Да! Работает - я сам являюсь адвокатом, и выплачивая
очередное вознаграждение своему давно потерявшему работу бывшему
однокласснику, который довольно регулярно приводит ко мне клиентов,
в разговоре с ним узнал, что никакой работы он уже и не ищет...
У него есть я - адвокат, детский врач, мануальный терапевт, и мастер
по ремонту "золотые руки" - и все... Этого вполне ему
достаточно для безбедной жизни.
