ПРОДАЖА МЕДИЦИНСКОГО ПРИБОРА

Дата: 02.06.2001
Авторы: Колонцов Андрей и Ольга Салина
E-mail: mailto:alena@mail.biysk.ru
Сайт: http://www.biysk.ru/~alena/index.htm

Работа, которую я хочу Вам предложить, займет у Вас совсем немного времени и сил. Скорее, это даже не работа, а дополнительный приработок в дополненте к основному месту работы.

Небольшое предисловие.

Я, Колонцов Андрей и Ольга Салина, моя жена, занимаемся продажей через Интернет медицинского прибора "Ультрон". Этот прибор производится только у нас в г. Бийске, Алтайского края, что для нас очень хорошо, потому что полностью отсутствует конкуренция. На сегодняшний день прибор является, пожалуй, лучшим в своем классе (для индивидуального домашнего использования). Подробно с его характеристиками Вы можете познакомится на нашем сайте http://www.biysk.ru/~alena/index.htm . Там же имеются фотографии.

Занимаемся этим больше года (правда, полгода раскручивали сайт до приемлемого уровня, активно продаем около 7 месяцев).
Столкнулись со следующей проблемой: люди боятся перечислять деньги "на деревню дедушке". Настолько боятся, что иногда доходит до удивительного. Мы не практикуем посылку наложенным платежом (отсутствие оборотных средств, долгий возврат денег, большое удорожание пересылки и строгие почтовые правила при таком способе и т.д.), но иногда для особо настойчивых покупателей делаем исключения, но при этом назначаем цену в 2 (!!!) раза выше, чем по предоплате. То есть вместо 2530 руб. человек платит 5060 руб. И находятся желающие! Человек готов заплатить лишних 2500 руб. за гарантию, что его не обманут.
Налицо психологический барьер, который срывает большое количество сделок. Сколько - одному богу известно. В одном исследовании (ссылку, к сожалению, потерял) проводится деление покупателей на 3 категории. Так вот, первая категория - это те, кто совершает рискованные покупки, которые еще в новинку основной массе покупателей (а покупки через Интернет для наших людей - именно такие непривычные рискованные покупки). Эта группа покупателей составляет всего 5-6 процентов от общего числа покупателей. И я прекрасно понимаю других, осторожных покупателей. Однажды сам собрался заказать видеокассету на Озоне, сразу начали одолевать мысли: "А вдруг заказ потеряется, вдруг у них сервер сбойнет". И прекрасно знаю, что сервер сбоит очень редко (сам программист) и все равно не могу отделаться от своих опасений.

У нас сейчас в среднем на одну продажу приходит примерно два десятка писем, в котором люди спрашивают, где можно купить прибор в Москве (Петербурге, Новосибирске, Казахстане, Армении и т.д. География самая обширная). Сейчас я всем отвечаю, что нигде, только у нас. После этого ответа почти никто не покупает (покупает один из двадцати в среднем). Хотя прибор этим людям нужен, иначе зачем бы они спрашивали?

И вот мне пришла в голову простая мысль - это сколько же я теряю, из-за того, что не могу передать товар лично, из рук в руки? Причем сразу, при оплате, а не через 2-3 недели по почте, как сейчас.

Теперь суть предложения:

Я выкладываю Ваши координаты (телефон, e-mail и что сами пожелаете) на сайте, как своего представителя и покупатели из Вашего города будут обращаться непосредственно к Вам. То есть Вам нужно просто сидеть и ждать звонка (дома, на работе, где хотите и где Вам удобнее), а потом - как договоритесь. Либо покупатель приезжает к Вам, либо Вы к нему, либо еще как-то. В общем, берете у него деньги и передаете прибор. Можете привлекать в качестве помощников членов семьи, знакомых, родственников.

Мы ищем покупателей, Ваша задача - получить с них деньги и передать прибор, просто я не могу сделать это лично, потому что живу слишком далеко, в Алтайском крае, иначе я не делал бы таких предложений.

Если желаете продавать прибор активно (через объявления в Интернете, в газетах и другими способами), то это можно только приветствовать. Прибор очень хорошо продается, даже при том, что торговая марка совершенно не раскручена. Суммарный объем продаж (не мой, а вообще) - несколько тысяч в месяц, но это капля в море. Спросите 100 человек, знают ли они этот прибор и 100 человек ответят - "нет". Работы здесь непочатый край.

Небольшая иллюстрация: я отвез своей матери в деревню (меньше тысячи жителей) уже три прибора и все три она уступила односельчанам по их просьбе (правда, по себестоимости, продавать своим с наценкой у нас в деревне не принято). Это сибирская нищая деревня, если Вы знаете, что это такое. Там уже несколько лет нет работы и основной источник дохода - пенсии стариков, рубль там ценнее, чем доллар для москвичей. Несколько тысяч рублей - огромная сумма. И тем не менее - ПОКУПАЮТ. Это много говорит о качестве прибора и возможном спросе на него.

Что нужно для начала работы:

Купить у нас несколько приборов за нашу цену - 2530 руб. Количество - на Ваше усмотрение, но один прибор для образца - обязательно.

Во-первых, это стимулирует чувство ответственности, по себе знаю.
Во-вторых, "куй деньги, не отходя от кассы" - если товара на момент покупки у вас не будет в наличии, то очень многие успеют передумать совершать покупку (убеждался в этом очень много раз, к сожалению).
В-третьих, демонстрация прибора очень сильно стимулирует покупку. "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать". Если Вы опасаетесь, что не сможете продать прибор, то совершенно напрасно. Я не сомневаюсь, что первый прибор Вы продадите прямо в своем доме (может даже на лестничной клетке) или на работе.

Не жадничайте, установите не очень большую наценку. Я думаю, 500 руб. с одного прибора вполне достаточно. Если товар будете доставлять покупателю сами - стоимость доставки на Ваше усмотрение.

Недавно один товарищ написал мне: "Дайте мне прибор на реализацию и можете выкладывать мои координаты на сайте".

Делать я этого не стал по нескольким причинам:
- у меня просто не хватит приборов, чтобы раздать всем желающим.
- человек, не пошевеливший даже пальцем и не затративший ни копейки для возможности что-то заработать, как правило, в дальнейшем очень плохо относится к своим обязанностям. Мне такие не нужны.
- я предложил человеку ничего не делать, лежать на диване и ждать, когда я найду покупателя, который принесет ему деньги прямо домой. И этот человек еще просит, чтобы я снабдил его оборотными средствами. На мой взгляд, любовь к халяве все-таки должна иметь какие-то разумные пределы.

Вот, собственно, в общих чертах все. Если есть вопросы - задавайте по адресу mailto:alena@mail.biysk.ru или телефону (3854)-228377. Телефон очень часто подолгу занят (сижу в Интернете), поэтому лучше по e-mail.

С уважением Андрей Колонцов и Ольга Салина